“万饷”之下流淌的奋斗脉动——山钢集团“万饷更薪”薪酬分配机制改革扫描

时间：2025-07-23 来源：新闻传媒中心

今年1月，山钢集团日照公司热轧厂尽管产量、质量、成本等传统KPI指标均达成目标，但由于核心利润指标未能达标，人均仅拿到了24元的月度绩效，这在职工中引发了很大的震动和反思，成为山钢集团推行“万饷更薪”薪酬分配机制改革过程中一个极具冲击力的缩影。

今年以来，以“创造价值、分享价值”为根本出发点，“市场化考核+差异化薪酬”为核心的“万饷更薪”薪酬分配机制改革在全集团全面推开。《2025年“万饷更薪”市场化薪酬分配机制改革工作推进方案》《“万饷更薪”市场化薪酬分配机制改革工作指引》等文件相继出台，勾勒出“一企一策”的全新考核方向，激起澎湃的活力。

机制重塑

“3月份，特钢产品实现吨钢毛利为正。”这是山钢股份特钢经营体模拟事业部制改革的实战验证。

聚焦价值创造，山钢股份组建产品经营体创效团队（4个经营体+14个SBU团队），将型钢、特钢、板带、棒材等四大产品经营体打造成独立创效单元，14个SBU团队成为产品经营攻坚的“特种部队”。聚焦产品和用户，串联“市场+现场”，通过构建产、销、研一体运行机制，深化薪酬分配机制改革，强化绩效牵引，持续提升全工序经营创效能力。

山钢资本实行“三层穿透式”考核：用ROE指标锁定经理人“头雁效应”；对中层正职引入平衡积分卡传导经营压力；基层职工则依托OKR理念构建全员事业共同体。这套“三雁齐飞”考核体系，让山钢资本绩效考核覆盖率达100%。

山信软件重构绩效与薪酬体系，对组织绩效考核方式和薪酬分配进行重塑，绩效薪酬占比超过70%；将权属单位负责人的绩效与组织绩效紧紧捆绑，明确退出机制；下发骨干干事创业专项考核办法，在营销、研发、项目三大领域推行定制化的专项激励政策，为实现职工“凭业绩贡献突破百万收入”提供制度支撑。

莱钢集团重塑考核评价体系，推出“3+4+N”激励机制，构建“全员绩效考核+经营单位负责人契约化+专业管理考核”三维评价体系，实施“超额贡献评价+重点项目揭榜挂帅+董事长、总经理奖励基金+员工业绩分级评价”四个专项激励，产业单元实施“N”个特色化创新激励，培训中心、供应链公司借划小核算单元开展自主经营承包，实施阶梯式超额提成激励；淄博锚链公司实施产量计件考核，市场定单多维考核提成；新项目引入参股企业管理机制和资金等创新商业模式。

划小核算，人人都是“经营主体”。金岭矿业将生产经营单元、直属机构、职能部门细化为22个一级核算单元，成本、利润、服务指标嵌入每个角落，形成了“人人都是经营者，个个肩上有指标”的运营生态。

围绕存量去化、增量培育、年度重点任务三大核心，山钢产城打出“组合拳”，针对年度重点任务，制定专项考核方案，确定了65项重点任务和3项专业提升方案。

激活动能

山钢资本明确了高管市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、职业化考核及市场化退出路径，高管的绩效工资占比达70%，薪酬与任期目标、市场对标直接绑定。改革以来，山钢资本ROE升至15.8%，人力资源效率提升44.81%。

“以前销售说‘市场要高端’，研发说‘技术有难度’，生产说‘成本划不来’，现在三者利益捆绑，矛盾全变成了合力。”山钢股份型钢经营体团队紧盯市场和用户，以满足客户需求为中心，共同面对市场和现场，团队攻坚、算账经营，一季度实现经营增效1.4亿元，提取专项奖励170余万元，个人最高奖励9.1万元。

山信软件制定营销、研发、项目专项考核政策，软件开发类项目新签订单额度达到2000万元，一次性奖励90万元。“以前搞销售像‘吃皇粮’，现在每一次出差都在为自己‘挣钱’。”山信软件人力资源部部长孙淑辉表示。

莱钢集团则以岗位价值为基础精准雕刻薪酬差异。管理、技术、技能三轨并行，薪酬固浮比达到3:7，全员“同场竞技”，同层级按照“ABCD”考核标准拉开差距，“A级是领跑的荣耀，C级、D级则是鞭策的序曲。”莱钢集团党委组织部/人力资源部部长陈亮表示。

金岭矿业将员工薪酬统一优化为“岗位工资、绩效工资、津补贴、专项激励、福利”，将岗位分为管理、专业、技能三大序列，薪酬分配向创效和一线岗位倾斜，一岗多证还能拿专项补贴。“我现在有支柱工、爆破工、井下电工、通风工4个证书。每月有补贴，再加上绩效，月收入比改革前涨了6%。”金召矿业井下职工王峰笑着说。                         

百舸争流

“为什么特钢经营体能在短时间内逆袭？”“型钢厂毛利超额26%的密码是什么？”

在经营体攻坚指挥部，三本账册揭示破局之道。产品账：营销总公司副总经理郑国防带队十下江南，为某钢结构用户在国外的某重点工程量身打造集性能提级、质量提档、交付提速为一体的生产交付优化方案，成功拿下工程项目合作框架协议。技术账：特钢厂炼钢车间精炼班班长王升牵头实施的高合金钢高效冶炼工艺优化及应用研究，解决了高合金钢生产成本居高不下难题，累计创造经济效益1400余万元。市场账：营销总公司特钢销售部纵深推进高级别牌号齿轮钢、管线钢高端市场开发，聚焦战略用户，有效发挥“以点带面”辐射效应，1-5月份，特钢产品终端用户比例较去年提升近12个百分点。

营销总公司营销管理部市场营销室经理高健指着墙上的产销研一体化流程图介绍：“现在14个SBU团队共用‘创效额’标尺，一吨钢从研发到回款全程绑定考核。”1-5月份，山钢股份济南钢城基地重点产品销量较去年同期提升14%，相同产品的区域公司一线销售人员，收入差距达到8万元以上。

山信软件业务员李兴旺为拿下一个订单，带着技术团队连续驻场，硬是用“7×24小时”响应速度打动了客户。1至5月份，山信软件新签外部订单同比增长，营销专项激励效果显著。

莱钢集团淄博锚链公司营销体系打破“保底”思维，销量、价格、回款率等指标挂钩销售业绩提成。市场营销部经理司书鹏说：“以前我们拿订单是为了把业务量冲起来，现在我们瞄准高价优质订单，因为订单价格越高，提成绩效越多。”1至5月份，淄博锚链公司新接订单量同比大幅增长，营销人员凭借业绩获得销售提升奖励。目前，淄博锚链已建立起完善的国内外销售网络与售后服务体系，产品出口50多个国家和地区。

在金岭矿业寰宇新材的球磨机旁，技术员李克鹏展示着他的“发明”：一个自行设计的恒定自动给料程序让磨矿效率提升8%，每月节约磨矿成本15万元。“现在搞创新有‘明码标价’，各类小改小革按创造效益的多少提奖，我这个项目还获得公司合理化建议二等奖。”金岭矿业通过“划小核算+创新奖励”，今年以来，收集一线创新创效管理改善提案70项，创效超700万元。